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　　初夏时节，走进位于柏加镇的浏阳国际花木城，就像走进了一个五彩缤纷、生机盎然的大花园。

　　月季、绣球、水果兰、狐尾天门冬、矾根……各种花木沿道路两厢错落有致地摆放，勾勒出层次丰富的花境景观。

　　“过去，柏加花农主要是种植销售罗汉松、香樟、红花檵木、石楠等绿化工程苗木，但现在不一样了。”浏阳国际花木城相关负责人陈威力表示，在花木城200多家商户中，目前只有一二十户仍以工程苗木为主，绝大部分转为经营盆栽类、花境类花木。

　　近几年，受房地产市场“收紧”及市政绿化需求收缩的影响，全国花木市场供给过剩问题凸显，作为“中国花木之乡”的柏加镇立足花木发展实际，蹚出一条“从卖树到卖景，从货厢到尾厢”的产业转型升级新路径。

　　叠石成山，引水作瀑，一栋从江西完整拆卸搬迁而来的木楼坐落在山水间。园子里有数十种花木，如乌桕、黄荆、红枫、朴树等，依山就势恰到好处地分布在各处。

　　这是园林造景设计的一个案场，旁边是占地15亩的花木展示区。强盛生态园林负责人陈国强说：“这就相当于‘园林软装’的样板间。”

　　43岁的陈国强是一名从业超过20年的“花木二代”，他见证过花木市场“一棵大树换一辆宝马”的高光时刻，以前在外面做工程，一个绿化项目合同金额动辄数百万元。

　　2020年前后，传统花木市场陷入低谷。中国花卉协会数据显示，全国城镇园林绿化建设投资额从2018年的2413亿元下降到2022年的1700亿元。

　　“譬如柏加罗汉松、黑松等拳头产品，发展初期风靡一时，如今因‘用不着，价格高，带不走’出现滞销。”陈国强坦承，最开始自己一度有些迷惘与焦虑。

　　着急的不止陈国强。柏加镇花木种植面积达3万亩，存量苗木资产超过300亿元，这是当地毋庸置疑的支柱产业与富民产业，如何应对市场骤变？

　　柏加镇党委、政府审时度势，连续三年出台“花木十条”等激励措施，坚持以市场为导向去库存、调结构、求增量，先立后破、破立并举，引导花农以创新来促进花木产业转型升级。

　　在政府的支持下，经过几年探索，陈国强度过艰难的阵痛期，实现了“从卖树到卖景”的转变。

　　“随着城乡别墅、农家小院的兴起，以及精品民宿、庭院餐饮的红火，城乡庭院造景需求日益增长。”陈国强对未来充满信心。他说，在自己的案场打造期间，就有不少设计师与业主前来探营，今年就已签下5单造景业务。

　　在浏阳国际花木城的一隅，“春光里”工作室里摆满了各式各样的小盆景，大学毕业后返乡创业的陈向、李贝贝夫妻正在忙碌。

　　三棵巴掌高却枝繁叶茂的小叶紫檀，搭配网纹草、青龙石、黄金沙，烘托出了“丛林蜜语”的浪漫氛围；一株婀娜多姿的流泉枫，一树看遍“春红夏绿秋染金”的季节变换，令人难以抗拒“流钱枫”的美好寓意……

　　“方寸之间有乾坤，造小盆景最难的是构思和创意。”其实，李贝贝做小盆景不过两三年时间。10多年前，这个湖北姑娘大学毕业后到柏加游玩Ag旗舰厅官网，机缘巧合认识了“花木二代”陈向，成为一名新时代的“花农”。

　　最初，苗木种植、销售顺风顺水，“随便卖什么都赚钱。”但传统花木市场低迷行情来袭，何去何从？陈向夫妻在当地政府的支持引导下，决定积极转换“新赛道”。

　　“随着生活水平的提高，老百姓对于家庭环境的绿化美化需求在增加，从而带动了家庭园艺的升温。镇政府组织花农去江浙、广东、福建等地参观学习，我们发现小盆景卖得非常好。”李贝贝说，其工作室主打创意类小盆景，很快就打开了销路，“第一年卖了30万元，今年预计要翻一番。”

　　这也是柏加花木产业“从货厢到尾厢”模式转变的体现——以往依赖大型货厢批量运输大树的“货厢经济”，渐渐转为面向普通消费者、以小车运送为主的“尾厢经济”。

　　“这几年，庭院产品和家庭园艺已成为花木行业的新风口，未来增长空间巨大。”陈威力表示，个人消费为花木产业带来了新的增长点，“每逢周末或节假日，就有不少长株潭游客开车前来柏加，到花木城购买小盆景或适合家庭种养的庭院花木、阳台花卉。”

　　在楠洲村，一个花团锦簇的直播空间已经完工，村干部、花木达人时常轮番上阵，展示精品苗木或讲解养护“秘籍”——这是柏加镇花卉苗木电商孵化基地。

　　花木不仅要种得好，更要卖得好。近几年，柏加花农纷纷选择“花木+电商”，开启“云”上卖花新模式。镇村也多次组织花木电商专题培训，开设新媒体运用技巧、短视频制作与剪辑等课程。

　　去年10月，为了让花木更好地进城入户，柏加镇还助推邮政部门开通了由柏加直达长沙的花木电商快递物流专线。

　　万千“宠爱”集于花木一身，是不想让花木产业止步于传统的苗木种植和销售，而是积极向产业链的上下游延伸。

　　柏云园林景观有限公司原本一直以花木培育、销售和工程园林建设为主营，近年来，该公司又觅得新商机——“花木+养护”，既卖苗木，又卖服务。2024年，柏云园林全花木产业链收入2000多万元，其中养护板块收入超300万元。

　　如今，柏加镇在南横线“花木走廊”沿线多个精品园林示范园。这些“植物美学实验室”，不仅将美景从苗圃“搬”入城乡庭院，更以连点成线的景观集群，成为吸引客流的名片。

　　如“大树小院”新中式园林、立沐园林、汇智园林等就成了柏加的网红打卡地。这些风格各异的园林，不仅成为游客镜头里的绝美背景，其配套的餐饮与民宿，也因慢生活的氛围受到游客追捧。

　　与此同时，“花木+场景”也成为柏加镇探索的新路，以花木科普、研学、团建等“沉浸式”场景吸引客人。今年来，“春光里”工作室提供盆景DIY体验式服务，接待了许多批客人。

　　“依托丰富的花木资源，我们正谋划因地制宜配套好特色餐饮、民宿等项目，打造以景融田、以产兴园的农文旅融合示范项目，以‘花木+’带动乡村旅游发展。”柏加镇负责人表示，今年以来，湖南省、长沙市先后出台关于推进花卉苗木产业高质量发展的实施意见，要求做大做强“美丽经济”，加快推动长沙由花木产业大市向花木产业强市迈进，柏加将坚持先立后破、破立并举，奋力探索省级花木特色小镇转型新路径。

　　共富路上，“柏”花齐放。据了解，柏加镇常住人口2.2万人，90%以上的劳动力从事花木产业，全镇存款总额约40亿元，2024年居民人均可支配收入达7.1万元，高于湖南省、长沙市同期水平。Ag旗舰厅官网Ag旗舰厅官网